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お客さんが商品やサービスを購入する際の意思決定において、「必要なものだから買う」というのが常識的な考えです。 よく「顧客ニーズ」というワードを耳にしますが、果たしてお客さんは本当に「必要なもの」を買っているのか？というと、実は、半分当たり...

売上を上げていくことは、ビジネスにおいて必須です。　※売上アップの考え方についてはコチラ Q.売上を上げようとした際、あなたはどんなことに取り組みますか？ この質問に多くの方が「集客です。」と答えます。 それが全て間違っているとは言いません。 ...

Webサイトは「24時間365日働き続けてくれる優秀な営業マン」であると以前の記事でお伝えいたしました。 ですが、せっかくWebサイトがあっても機能していない場合が多々見受けられます。 Webサイトからの集客を考えておらず、ネット上の看板としての機能で...

あなたのお客さんは誰ですか？ 私のお客さんは「◯◯です。」とあなたは答えられますか？ 本記事では、お客さんを決めることによって得られるメリットについてお伝えいたします。 お客さんを決めるとは？ 「ターゲットを絞る」と言えば聞いたことがあるかも...

売上を上げようとした際の売上アップの考え方については以前記事にしました。 では、具体的何をどうしたら売上アップを実現できるのでしょうか？ 少し考えてみてください。あなたが今売上をあげようとしたらどんなことができそうですか？ 本記事では、売上...

売上を上げたいと考えたときに何をする？ ビジネスでのリスクはたくさんありますが、売上がなければ何も解決することが出来ません。 売上がないことによる苦しみは、私も痛感いたしました。 しかし、当時のわたしは売上をどうやってあげたら良いのかなんて...

あなたが売っているものは何か？ あなたが行っているビジネスはなんですか？ あなたはどんな商品やサービスを提供していますか？ さて、タイトルにあるように「商品やサービスを売ってはいけない」と言われて、どんなことを思っているでしょうか？「何言っ...

売る（セールス）のも技術が必要 あなたはどんな商品やサービスを扱っていますか？ その商品を販売しようとしたとき、どんな説明をしているでしょうか？ 私が事業を失敗したことはプロフィールでお伝えしてありますが、売る（セールス）ことに関して全くの...

百人百色の経営者 この仕事をしていると様々な業種業態の多くの経営者の方とお話をする機会をいただきます。 本当に様々な方がいるなぁと日々勉強です。 価値観の違いもそうですし、生い立ちや、経営者になった経緯などなど。 多くの経営者とお話する中で...

インターネット当たり前時代 インターネットが非常に普及し、もはや我々の生活になくてはならないものとなりました。インターネットの普及によって姿を見なくなったものもたくさんありますよね？例えばタウンページとか…（まだあるようですが） 何かを調べ...