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「お客さんにとって必要なもの」は売れない！
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売上を上げたいなら、集客をやめた方が良い。という話。
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maeda_marketing

@maeda_marketing←他の投稿も観てね！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝先手必勝！後手必負？＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝アブレイズ前田です！2024年ももうすぐそこ！ほんとあっと言う間ですね。時間が過ぎるのってほんとに早いですよねー(-_-;)頭の中で「あれをやろう」「やらないと」なんて考えていたのに、気づけば数ヶ月なんてことがザラ…「あれ、自分は結局何をやって来たんだろう…」って。起業失敗当時が思い返さえれます(¯―¯٥)あの頃は、いろんなことを考えました。「ああしよう」「こうしよう」「こうしたらいいらしい」なんてことばかり、思いを巡らせてはいましたが、実際は、考えていただけ。どうすれば良いかを調べていただけで、気づけば1日が過ぎ去っていた。結局その日1日で何か行動したかと考えても、記憶に残っていないくらい、何をしていたのかもわからない。何も積み上げて来なかったってのが、悲しい現実。そうこうするうちに、売上ないから、お金もない。何か自助になる施策をしようにも、投資する資金さえない。という状況でした。今の感覚を持ち合わせていれば、もっと違った未来だったのかもしれません。とはいえ、過去があるから今があるわけなんで、過去を憂いても仕方ありません。私は幸いなことに、あれだけ、家族に迷惑をかけたにも関わらず、二度目の起業も妻はブロックしませんでした。感謝感謝！当時の自分の敗因の要素としては…「自分の考えで試してみたい！」そんな想いが強かったのも、うまくいかなかった原因かなと。起業してうまくいった経験もないのに、自分で試してうまくいってなかったのに、そこを拭えなかった…だったら、お金を払ってでもうまくいくやり方を教わりながらやればよかったと感じます。起業当時の自分に会えるなら伝えてあげたいですね。お金が無くなって来てからでは、何かに投資することは難しい。お金が出来てからと考えたって、現状お金を作れていないんだから、お金を作る見込みはない。お金を作るためにお金を使うという考えに至れなかったんですよね。お金がなさすぎて、金融機関から2回も融資を受けましたが、それすらも活動と生活という消費のためのお金としてしか使いませんでした。財布の底が見えてきてからでは何かに投資しようにも気持ちが向かない。まだ少しの余力があるうちに、もしくは融資を受けたタイミングで第三者の力を借りておけば良かった。これが本音。以前も投稿の中で、お伝えした書籍「夢をかなえるゾウ」にある一幕、「保証したるわ。自分、このままやと2000パーセント成功でけへんで」僕は思わず声を荒げて言った。「な、なんでそんなこと言い切れるんですか?」「そんなもん、自分が『成功せえへんための一番重要な要素』満たしとるからやろがい」「何ですか?成功しないための一番重要な要素って何なんですか?」「成功しないための一番重要な要素はな、「人の言うことを聞かない」や。そんなもん、り前やろ。成功するような自分に変わりたいと思とって、でも今までずっんかったっちゅうことは、それはつまり、『自分の考え方にしがみついとる』ちゅうことやんか」という主人公とガネーシャのやりとりはまさに自分のことにばっちり当てはまる…。自分の考えにしがみついてたんですよね。だからだなって。お金を作るために、お金を使うという視野も持つべきだった。後から悲惨な状況をつくるくらいなら、一時苦しい思いをしてでも、お金を払って売上を伸ばすお手伝いをしてくれる何かに投資をしておくべきだったかなと！先手必勝！後手必負。→そんな言葉ないけどｗ負けないために先手を打つ。かなーり大事なことだなと！何もお金を使えとか、そんなことだけを言うつもりはありません。でも、勝ちにいくために、売上への近道のために、あなたがいまできる最善のことは何かってことも、半日でいいから考えてみてください。あなたにとっての先手って何かね？ことです。#アブレイズ前田#まえだの独り言#ビジネスプロデューサー#事業構築#ひとり起業#マーケティングパートナー#マーケティング #アブレイズマーケティング#経営者#夢をかなえるゾウ

@maeda_marketing←他の投稿も観てね！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ライザップの採用戦略をパクれ！！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝アブレイズ前田です！ライザップといえば、ボディメイクでおなじみの企業さん。ライザップの採用の考え方は非常に参考になるし、納得感が強い！！！これは、あなたのビジネス、あなた自身も取り入れるべき考え方かと！では、ライザップはどんな人を採用のターゲットとしているか？というところが、今日のテーマになります。ライザップでトレーナーをしている方々を見ると…筋トレ好きの人って感じがします。もしくは、ボディメイクトレーニングに長けた人。だとすれば、ライザップはそのような方をメインターゲットとして、採用活動をしているのか？実は違う。そもそも、ライザップが他のパーソナルトレーニングジムを出し抜いて突出できたのは何故なんでしょうか？その秘密が重要な鍵です！それは、ライザップはトレーニングやビルドアップはもちろんですが、そこが一番武器なわけではないということ。一番は、いかに継続させるサポートができるか、お客さんと信頼関係をつくるコミュニケーションが取れるかというところが強みなんです。ダイエットやボディメイクにとって、一番重要なことは、挫折せずに継続すること。これがなかなか難しい。経験したことがある人なら、続けることの難しさはわかるはず！それを実現できるようにサポートするのがライザップなんです。いかがですか？ここまでで何かわかった方います？ライザップが採用において重要視しているのは、継続的なサポート（人材マネジメント）能力のある人、信頼関係を構築できるコミュニケーションの取れる人なんです。いわゆる筋トレバカ（悪い意味ではなく）やストイックなトレーニングができる人ではないんです。筋トレやトレーニングは後から教えれば、身につけることができます。しかし、マネジメントやコミュニケーション能力は簡単に獲得できるものではありません。だったら後者ができる人を優先的に採用する。そして、その能力が備わった人たちに技術を習得してもらう。このような方法で採用をし、お客さんのサポートで結果にコミットしているのです。これってあなたのビジネスの採用シーンやご自身のことでも応用できそうじゃありませんか？採用でいえば、全く同じように取り入れても良い。また、ご自身のことでも、何を先に習得するべきなのか？を考えてもいいのではないですか？私が自分ごととして、よかったなぁと思うことは、今のマーケティングを軸にしたビジネスにおいては、人と関わらなければ成り立たないということを考えれば、コミュニケーションは必須。コミュニケーションについて、様々な講座や教えを受けていたのは、よかったなぁと感じます。もちろん、たくさんお金はかけましたが(-_-;)※お金をかけなくたって学べますけどね。あなたがいま取り組んでいること、いまやるべきことなのか、他のことを先にやった後にやった方がいいのか？どうですか？#アブレイズ前田#まえだの独り言#ビジネスプロデューサー#事業構築#ひとり起業#マーケティングパートナー#マーケティング #アブレイズマーケティング#経営者#ライザップ

@maeda_marketing←他の投稿も観てね！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝商品価値を伝えるな！！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝アブレイズ前田です！ビジネスをしていると、自分の商品（サービス）の良さや価値を伝えていくことはとても大切なことです。しかし、タイトルにもあるように、伝えるよりも聴くことの方が重要だと考えています。あなたの商品（サービス）がどれだけ価値の高いものだったとしても、それがお客さんにマッチするかどうかは確実ではない。それに、お客さんが求めているのはあなたの商品（サービス）ではない。ということは２億回言っていますｗつまり、伝えるよりも、お客さんが解決したいこと、欲しいと思っているものを聞き出す方が大事なんです。余談ですが…”キク”には3種類あります。聞く…話を聞くということ聴く…腹落ちさせるくらい自分の中に落とし込むこと訊く…質問をして、相手を引き出すことです。多くの人が、聴いているつもりで聞いているだけになってしまっているようです。相手が話をしているときに、自分が次に何を言うかを考えてしまっていたり、どのタイミングで話を切り出そうか様子を窺っていたり。一番最悪なのは、相手が話している最中に、自分が主張したいがために、相手の話を遮ってまで、話始めること…これは論外。とはいえ、私も若い頃はそうでしたけどね(-_-;)そして、本当に相手のことを知ろうと思えば、「訊く」ことは必須。相手も自分の心を全て話すことは難しいから、自ずと「訊く」という行為が必要になってくる。でも、なかなか最初は相手に合わせて質問をするというのは難しい。解決策としては、あらかじめ質問リストを持っておくといい。そこからさまざまな状況に対応できるようになって行けばいいだけ。このように、相手（お客さん）が何を求めているのか、どんな状況にあるのかを引き出した上でないと相手がどんなことで喜ぶのか、どんな悩みを解決したいと考えているかはわからないです。それこそ、自分の勝手な思い込み（これが必要なはず！）で話を進めてしまがち。まったく相手のことなんて考えていないですよね。だから、自分の商品がいかに良いかを伝えることが、ダメなこととは思いませんが、独りよがりになってしまう可能性が極めて高い。生命保険を求めていないのに、この保険がどれだけ他社の保険と比べていいものなのかの説明を受けても、まったく響かないのと一緒。伝えることはとっても大事。でも、それよりも「聞く」「聴く」「訊く」ことを意識して相対してみると、これまでとは違った景色が見えてくるかもしれませんよ。#アブレイズ前田#まえだの独り言#ビジネスプロデューサー#事業構築#ひとり起業#マーケティングパートナー#マーケティング #アブレイズマーケティング#経営者

@maeda_marketing←他の投稿も観てね！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝成功者の真似はするな！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝アブレイズ前田です！Webの進化のおかげでたくさんの情報に触れられるようになりました。Youtubeを開けば、名だたる成功者が、成功までの道筋やマインドを無料で教えてくれています。ホリエモンさん、青汁王子（三崎優太）さん、竹花貴騎さん、北原孝彦さんなどなど。一昔前なら、書籍を購入して時間をかけて読み解くのが当たり前でした。この世の中の進化は多くの人に利得をもたらしてくれている一方で、あまり良くない影響も…それは、成功者に感化されて道を見誤ってしまう人が多いということです。成功者の言葉はいつも我々の心を奮い立たせてくれます！「よし、俺もホリエモンみたいな考え方や方法で成功するんだ！」その気合いは素晴らしいです。しかし、そこが大きな落とし穴ということです。成功者のマネをすることは、良いこともたくさんあります。しかし、本当にそれで成功できるのであれば、世の中成功者だらけ…。私だって苦しい想いをしなかったはずｗ夢破れて散っていく人のほうが多いということが証明しています！じゃあなんで真似しちゃいかんのかって？理由は5つ！1. 状況の違い成功者とあなたが全く同じ状況なのか？ということです。選んだビジネス・時代・場所・能力・技術・ツール・資源・あなたの周囲の仲間などつまり成功者とあなたの今の状況は同じではないからということです。2. 個性の違い成功者とあなたの性格・価値観・スキルセットは異なるため、成功者のアプローチがあなたの個性に合わない可能性があるということ。成功者の真似をすることで、自分自身を見失い、自己認識を失うことがあります。自分自身を知り、自分に合ったアプローチを見つけることの方が近道のこともあります。3. 限定的な視点成功者の成功ストーリーは、彼らが成功に至るまでの一部の側面しか示していないことがあります。成功者も良い方法をもって一気に成功したわけではありません。しばしば失敗や困難を経験してきましたが、それらの側面は公にはあまり強調されないことがあります。それに、その失敗や成功に至るまでの過程の中で培われてきた経験や視点は、いくら真似したところで得ることはできません。4. 環境の変化成功者の成功は、彼らがその成功を達成した時点の環境や市場条件に依存していることがあります。これらの環境や条件は変化する可能性が高いため、過去の成功者の方法が現在の状況にマッチしていないことはかなり多いです！5. 創造性の欠如成功者の真似を続けることは、自己表現や創造性の発展を妨げることがあります。自分自身のアイデアや方法を追求せずに、常に他人の方法に依存することは、新しいアプローチや革新を見逃す可能性があります。これらのことから、成功者の話というのは、あくまで参考にすべき一つのヒントとすることの方が良いと言えます。もし、あなたが、上記にあげた成功者たちと顔も性格も状況や環境もまったく同じであればいいかもしれません。が、そんなことはないはず！だったら…自分自身を理解し、自己認識を高めつつ、他の成功者の経験を参考にして、自分自身の成功への道を見つけることが重要だってことです！#アブレイズ前田#まえだの独り言#ビジネスプロデューサー#事業構築#ひとり起業#マーケティングパートナー#マーケティング #アブレイズマーケティング#経営者#成功者の真似

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前田和良

ビジネスプロデューサー

2016年３月に起業するが、セールスもマーケティングも知らなかった為に全く事業が成り立たずに３年で敗北…。
　３年間で売上合計100万円に満たず。口座残高０、クレカ決済✕、子供の預金まで使う。金融機関から借り入れを繰り返すも立ち行かず、事業撤退…。
　どれだけ商品やサービスが良くても売れないということを知る。この失敗経験からマーケティングを必死に学び、実践と経験を積む。「自分のように苦しむ人たちを減らしたい」と決意し再起。
　現在は、『事業構築の専門家』として、小さな会社やひとり起業家向けの売上アップ・集客支援、ビジネスプロデュースを行っている。

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